千龙住房综合报道过去"充话费送手机"的硬件免费模式，让家电企业很羡慕：这一背后是商业模式变革的破冰。如今，互联网时代对商业模式产生足球相关的生意了巨大的冲击。传统家电业能不能复制这种模式呢？

　　继“捆绑销售”后，乐视又打出了一手“硬件免费”牌。但乐视所谓的“硬件免费”不过是买会员送硬件，买会员仍是硬件的价格，归根结底还是唱的一出玩转概念的把戏。对主打内容消费的乐视而言，硬件就是其补贴手段，通过这种硬件红利得到用户规模，通过内容输出建立起习惯消费。

　　乐视如今的硬件免费思路，将推动用户习惯的培育以及用户对于有价值的内容付费这件事上的认知。因为在推倒了硬件基础价值这道障碍之后，让更多人更容易破除硬件成本的壁垒来发现硬件内搭载的新的使用价值。这是一个滚雪球式的循环，当用户价值挖掘的越深，进来的用户就会越多，最终从量变到质变，达成会员价值重构，彻底将用户习惯潜移默化的导入到会员体系之中。

　　硬件免费之后将对网民的付费习惯产生推动作用，但更深层的意义在于推动人们从传统消费观到生态消费观与寻求更深层互联网服务消费观的价值变迁。

　　其实，家电硬件免费的本质，不是说硬件完全不收费，而是要探索一种全新的"商业模式"。通过"硬件免费"策略和手段倒逼所有家电厂商，摆脱过去几十年以来形成的"卖产品赚钱"传统模式，探索在硬件之外的内容、服务等盈利的可能性。

　　“免费硬件”的挣钱门道，你看懂多少？

　　1、“贴片”广告

　　通过“贴片”广告挣钱，可以说是彩电企业最先想到也是最先执行的一个想法，因为它可借鉴的例子很多，也很容易实现。当然，也不是所有的智能品牌都能够卖，首先它的智能电视市场保有量至少有个几百万台，不然客户也不会买账的。

　　眼下最常见的“贴片”有以下几种形式：

　　第一，贴在开机/关机的界面上。这种形式很直接，只要用户使用电视机就一定会被看到，广告客户也比较喜欢这种方式，因此目前这种方式也是最成熟的。

足球相关的生意(足球行业发展前景) 第1张

　　当然，对于用户来说每次开机当然就会不爽了，15秒还能忍，30秒就要奔溃了，或许广告片做得确实有水准还能看一看。如果你实在不想看，或许就要付会员费了，这和现在主流视频网站的玩法真是一模一样。

　　第二，贴片广告其实不光只在开机/关机界面上会出现，你日常调节的频道菜单，声音菜单等等都可能出现，相信也有不少电视用户已经见过了吧。

　　第三种更加深入一些，现如今的智能电视的智能界面多采用海报式界面的展现方式，一些关键焦点区域或许已经成为了广告入口，只要内容不差，笔者还是能够接受的。

　　2、影视会员费

　　“VIP会员”也是现如今众彩电企业（特别是新进入的有视频平台背景的彩电企业）生态中非常重要的一个收费模式，也是目前“免费电视”的一个重要挣钱方式，比如一年VIP会费500，你交够三年当然就送你一台价值1500元的电视了，无论是对企业还是对用户来说都比较合适。

　　但如果你购买的是一款大尺寸高端上万元的高端电视，这种方式未免就显得不太合适了，难道足球相关的生意我一次要购买20年的VIP会员？到时候我用什么样子的电视还不知道了，因为它远远超过了彩电的使用年限，过多的透支了未来。

　　如果“免费电视”只卖以上两种内容，那这个“免费”就真的做不大，也做不远了。因此下面还有一些你遇到过或是你还没来得急遇到的方式，你知道几个？

　　3、单片电影票

　　以前我们想看电影一定会去电影院，但随着电视频道越来越大，生态圈越来越广，现如今我们在家就可以在电视机上购买电影票，观看电影院热映的大片了，并且肯定比电影院要便宜，十款二十还能全家人一起看，不说所有人都会心动，至少部分影片会成为部分观众的首选，有市场。

　　4、热门体育赛事

　　除了电影，许多体育赛事也是大家关注的焦点，特别是西甲、英超、中超等足球联赛，它们中许多都是被各大视频平台买断了，遇到特别重磅的比赛，往往和电影一样买票才能看。

　　5、演唱会直播

　　演唱会也是“免费电视”挣钱的一大门道，因为每次歌星演唱会场地只有那么大，可以买到门票的人毕竟有限，如果电视机也进行演唱会的直播并出售直播票，一定会有市场，因为这个世界上最好挣的就是父母和粉丝的钱。

　　6、游戏周边配件

足球相关的生意(足球行业发展前景) 第2张

　　电视机作为大屏幕显示，与游戏特别搭，因此也成为企业宣传的重点，比如在上海chinajoy展会上，我们经常能够看到彩电企业的身影。但是单靠电视机提供的遥控器要想玩爽智能电视上的游戏是不太可能的，那么你就需要购买一些游戏配件了，比如蓝牙游戏手柄、体感枪、跳舞毯等等，每款配件利润都不低，并且你喜欢的游戏越多要购买的相对应配件就越多。

　　7、游戏充值

　　说到游戏，目前大部分游戏相当都是免费的，但是和网络/网页游戏一样，游戏内收费的项目肯定少不了，这个安装过智能应用的朋友肯定都已经体验过了。

　　8、电视周边配件

　　除了电视游戏拥有许多周边设备，其实电视机本身也拥有许多周边配件，比如电视机随机配备的是普通遥控器，你要玩得更爽，可能就需要花钱购买一个更为高级的蓝牙体感遥控器。此外，还有摄像头、搭配的音响、挂架及各种线材等等。一句话，免费送给你的是标配，但是要想获得全套，就需要另外加钱咯。

　　9、大屏购物

　　“在客厅逛街”随着电视大屏幕越来越大，视频服务越来越深入，这种购物方式也越来越流行，部分企业也开始在智能界面中加入购物板块，各种丰富的商品点击之后都可以看到非常详细的视频介绍和体验，对于用户购买的吸引力更高，相信阿里、京东、国美、苏宁等都会抢夺这块有待开发的处女地，当然或许会有新的大咖冒出，引领电视购物新潮流。

　　10、大屏视频，无线可能…

　　随着智能电视越来越普及，智能电视应用的越来越深入，相信通过大屏幕视频来挣钱的方式也越来越丰富，只有想不到的，没有做不到了…“免费电视”的春天正悄然离近，但你的钱包或许要花的更多了。

　　家电产品离实现免费还有多远？

　　目前，家电产品虽然还少有免费增送的现象，不过由于互联网企业“入侵”，产品销售价格下降却是不争的事实。

　　在第一波互联网攻击——电商大潮来袭之时，传统家电以线下门店为主的销售模式，在省去了房租、大量人力成本的电商面前显得不堪一击，一些家电厂商被迫下调产品价格与电商“合流”。

　　就目的来看，这波攻击多是为了与家电企业抢市场，接下来的第二波攻击则更凶猛，把“手”伸进了家电制造领域，力图把整个家电产业边缘化。

　　传统的家电销售就是一锤子买卖：消费者付钱、买产品，商家发货、送货并上门安装。这个过程中，商家把产品卖出基本也意味着服务的结束，难以与消费者建立深度联系。

　　而小米、乐视、魅族、360等厂商的做法则完全不同，在它们看来，把产品卖给消费者不是服务的终结，而是开始。基于这一理念，它们进军家电产业不在乎前期硬件能够卖多少钱，更在乎有多少用户购买并使用自己的产品。它们把嵌有自身应用（APP）的家电产品卖给消费者，与用户长期保持接触，通过应用和服务实现盈利。

　　如魅族与海尔展开合作，使用海尔U+的SDK（硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合），开发了Flyme系统内置系统级智能平台LifeKit，这个平台可以帮助魅族手机完成对海尔智能家居的对接和控制。小米不仅生产了空气净化器、智能电视，还投资12.66亿元入股美的集团，把自己的系统扩张到了客厅。

　　互联网企业向家电生产领域的深入，让不少家电产品的售价被进一步拉低。小米发布的47英寸3D智能电视，售价仅为2999元，而同类型电视的售价多在4000—5000元左右。有业内人士表示，由于互联网的介入，家电产品的盈利链条被拉长，这使得企业有了大幅下调产品价格的可能。

　　虽然互联网企业大力向家电产业进军，但家电厂商也不是完全没有机会，凭借多年积累的经验，传统厂商知道消费者对互联网电视的真正需求，而联网企业目前只是简单、想当然地将移动终端的那一套移植到传统家电上。

　　免费，理论上可行

　　按照互联网模式运营可以降低家电产品售价，那么是否可以拉低至趋近 “免费”呢？“呵呵呵……”中国家电协会理事长姜风在被问及此话题时付之一笑，只说了一个字：“难”。

　　回答这个问题，不妨来参照一下手机制造业的发展路劲。网络刚刚兴起时的手机制造业，基础通信功能和硬件质量是厂商进行产品研发的首要考虑要素，而随着移动互联网兴起，手机又被赋予了支付、购物、办公等诸多其他功能，手机逐渐变成了一个商业消费入口和数据平台。通过数据挖掘和消费引导，一些厂商通过软件和后续服务获取的利润，要比手机硬件本身多很多。也正因为这个原因，欧洲的不少商家在与用户签订一定协议后，多把手机免费提供给消费者使用。

　　目前，和手机类似，在物联网快速普及的过程中，冰箱、洗衣机等家电除了基础功能外，还拥有看新闻、测量室内温度、听音乐等其他功能。这些电器长期与人“生活”在一起，能够准确“掌握”用户的日常生活数据，如用户喜欢看什么类型节目、喜欢吃什么蔬菜、喜欢喝什么样的饮料……通过对这些数据的掌握和挖掘，商家能够有的放矢地为用户提供产品和服务。

　　有业内人士表示，家电全面联网后，功能大大扩展，厂商不仅可以从家电硬件本身获利，还可以通过软件应用服务进行获利。未来，厂商围绕产品的竞争不仅将包括硬件研发，还会涉及数据收集、系统平台搭建等。不过，中国家用电器研究院测试技术研究所副所长许振刚对此提醒说，安全将是困扰家电联网发展的一大障碍。许振刚认为，家电行产业谈免费还为时尚早，但他用“一切皆有可能”这句话来表达了对家电在未来免费的态度。在互联网概念的冲击下，传统家电产业链中不管是内容商、运营商、终端生产商，还是新进者都有面临颠覆的可能。

　　免费硬件的难题

　　在互联网时代免费已经是一种现象甚至是一种商业模式，没有人觉得免费是不正常的，相反如果你不免费这才是不正常的，毕竟对于网站或网络平台来说服务一个人跟服务多个人的成本都是差不多的。但是硬件不一样，除了生产硬件的成本，物流、仓储、售后等等成本都会随着用户数量的增加而不断递增，所以免费硬件最大的难题就是不断激增的成本。

　　免费大家都喜欢，但是免费要长久首先要解决的是如何商业化、如何产生效益，否则这免费很快就会玩不转的。我觉得直接免费送或者设置一些条件来送等等这些模式都是玩不转的，送了出去对于用户来说就是多了个东西而已，事实上用不用的决定权还是在用户手里，就算商家通过网络监测发现用户没有使用，要求退回去，邮费谁出?用户真的会退回去吗?如果送出100万台智能摄像头，大部分都拿了不用，或用了一段时间觉得又要给电费又要给网费，而且拍的又不是自己需要的画面就不用了，那回收硬件的成本也是很高的。

　　变革，谁能从中受益？

　　从中国家电业的智能化转型进程和决心来看，中国厂商有这个能力和勇气在全球大规模试水"硬件免费"。因为这涉及到对于家电厂商价值链条的重新定义和激活，让参与者可以获得新的利润蛋糕，自然推动起来会比较快。

　　对于任何产业而言，变革的最大动力，就是要让"变革主导者"可以获得丰厚的利益回报。在这一轮"家电免费模式"背后，就是一场可以带给相关家电厂商、以及跨界进入家电业其它厂商"共创共赢"的商业革命，而不是厂家或者商家单边受益。

　　眼下的问题在于，哪些家电厂商愿意投入时间，又拥有足够的精力和资源去构建一个以家庭和用户需求为中心的开放平台，整合与家电产品使用属性密切相关的产业资源，从而在硬件不盈利的背景下，实现在内容和服务等方面的盈利模式和手段。

　　特别是，对于所有家电商家来说，要想参与其中分蛋糕，肯定要完全抛弃过去的运营体系和商业模式，才能真正适应厂家的这一创新模式和节奏变革。千万不能想着"脚踏两只船"，必须要一头扎进去接受新的模式和玩法。

　　可以看到，"硬件免费"一旦得到大规模的市场普及和推广应用，无疑将是在家电市场可以秒杀同行的"利刃"。只是，在短期内这只是一项少数家电巨头才能使出的"杀手锏"。

　　点评：

　　目前来看，“硬件免费”、“零首付”等口号叫的再响亮也依然没有改变家电市场“外冷内热”的尴尬局面，消费端的激情依然没有被煽动起来。家电作为一种耐用消费品，纯粹用低价让利策略的透支市场并不可取，最终好产品和服务才是最好的营销。寒冬环境虽然恶劣，但更适合冷静的看清局面，攒够力气等待梨花开。